送礼品、降佣金 券商掀起“开户大战”

有券商“紧急动员”抢客户；任务增加，业务员添“新烦恼”；有券商因送礼拉新曾遭处罚

A股行情一路上扬，本周沪指突破3000点大关后，周三更冲上3100点，两市成交额再次突破万亿，A股的春天真的要来了?

有股民激活了已经沉睡的账号，有人新开户意图赶上“春潮”。券商营业部也“躁动”起来，送礼品、降佣金，或是走进地铁、商场宣传开户活动。有券商下发“紧急动员令”，要开启“春季攻势”，也有员工称行情转好，又有了新的“烦恼”，因为工作量上调。

有券商分析师认为，牛市不会一蹴而就，市场进入震荡整固期。也有机构表示，市场处于牛市孕育准备期。

3月6日，财通证券、浙商证券、华安证券等多股涨停。谁也无法预测牛市是否到来，但券商的春天似乎近了。

开户送礼品，交易手续费可下调

“早上经过地铁，已经有券商在地铁口推销‘网上开户’”。近日，有网友在朋友圈吐槽。

有投资者表示收到来自证券公司的短信，称2019年单位交易手续费会下调，具体政策出来后，将以微信的形式转达。

借着A股上涨的春风，有券商营业部工作人员反映，在年后，公司即上调了业务人员的任务量，市场虽好，但业务量的完成遥遥无期。为争得更多股民的青睐，券商营业部如今“八仙过海，各显神通”，开户送水杯、充电宝，下调交易手续费，低价签投顾，大额交易量可多送礼物……各类拉新“绝活”层出不穷。

近日，记者以投资者身份走访了北京多家证券公司营业部。

在北京一家大型券商营业部，一位业务人员表示，如果开户达到一定交易量，可以申请佣金优惠。如果开户当月股票资产(股票+资金)达到十万元以上，即可获取精美礼品，股票资产越高，获取礼品越丰厚。

一家中型券商的营业部业务员则告诉记者，“开户就为客户送水杯、充电宝等礼品，开户佣金低至万分之二点五，签投顾的佣金也可以适当比其他券商低”，并补充说，如果钱多，可以向上级多申请些礼品赠送。

行情好，任务高，业务员称不轻松

虽然年后至今A股指数一路上扬，但对于券商营业部业务员来说，日子过得并不轻松。

一位排名靠前券商的营业部业务员小贾向记者表示，行情不好，工作难做，行情转好，又有了新的“烦恼”。

“今年年后行情好，一个月把去年大半年跌的涨回来，看得都害怕。来咨询的确实有增加，但不少人还在观望，不少人咨询后就没有了回应。和以前比，开户客户人数稍有增长，但是差别并不明显”。小贾告诉记者，目前他所在公司已将最低工作量上调至每月5个有效账户，且需要为公司带来最低5000元的创收。

“帮我介绍几个客户完成任务啊，我来给你提成。”小贾说。

一位中型券商营业部业务员透露，他所在的营业厅也立下工作量标准，低于最低工作量标准的，不仅工资会有折扣，甚至会面临罚款。“达到最低标准后也仅仅是能拿到基础工资，创收多才能拿到想要的薪水。连续不达最低工作量还可能面临被辞退风险”。

为备战A股春天，除了调高业务工作量外，还有平安证券下发“紧急动员令”，称当前顶层设计层面上，制度创新迭出、科创板箭在弦上，以过往为鉴，证券行业将在增量改革带动下实现跨越式变革和发展。2019年以来国内权益市场持续大涨，创造了获客和营销的绝佳时机，交易、两融、产品销售、投顾签约、衍生品等各类业务也共同见证了业务规模和收入的可观增量。“紧急动员令”中称，政策与市场共振的情景可遇而不可求，只有立即跑步前进，抓住时间窗口，才可能实现弯道超车，跻身行业一流团队，打响服务品牌。为此，平安证券经纪业务事业部将在3月1日至3月31日发起“春季攻势”。

围绕拓展新客户激活老客户，做好两融和投顾业务，平安证券表示总部各部门要对一线做好全方位支持;分支机构对接银行、保险渠道，聚焦两融、投顾类服务获客;各分公司和营业部可设置短期激励营造业务比拼和竞赛氛围;券商各部门、各分公司、营业部负责人明确与渠道联动的抢客计划，并做好存量客户的激活。

在某头部券商经纪业务部工作的小刘介绍，在市场行情好时不少券商都会搞类似活动，目的是激励员工抢占市场，增大业务量。

对于该“紧急动员令”，平安证券品牌管理室经理涂晟接受新京报记者采访时表示，(这份紧急动员令)就是一个工作通知，是业务部门的内部邮件，鼓励全员做好客户服务。

送礼拉新违规有券商曾遭监管处罚

虽然降佣金、送礼品拉新看起来似乎稀松平常，但依据证监会相关规定，这实际上属于违规行为，且已有券商因此收到监管部门行政监管措施处罚。

据证监会此前发布的《关于进一步规范证券经纪业务活动有关事项的通知》中规定，要求各证监局督促辖区证券经营机构、地方证券业协会严格依照《反垄断法》、《反不正当竞争法》及《关于调整证券交易佣金收取标准的通知》(证监发〔2002〕21号)的规定，确定佣金收费标准、实施佣金自律管理，强调不得以任何形式实施垄断，不得以任何形式开展不正当竞争，不得过度宣传、虚假宣传误导投资者。

此前，湖南证监局就曾因券商营业部赠送实物吸引客户等行为对财富证券邵阳城北路证券营业部采取行政监管措施。

2017年3月湖南证监局发布的行政处罚决定书显示，经查，2016年1月1日至2016年12月31日期间，该营业部(财富证券邵阳城北路证券营业部)存在采取赠送实物的形式吸引客户开户、营业部员工存在委托其他个人进行客户招揽活动的违规行为，分别违反了《关于进一步规范证券经纪业务活动有关事项的通知》(证监发〔2014〕30号文件)第一条的规定和《证券公司监督管理条例》第三十三条的规定(证券公司不得违反规定委托其他单位或者个人进行客户招揽、客户服务、产品销售活动)。根据《证券公司监督管理条例》第七十条的规定，湖南证监局决定对其采取责令增加内部合规检查次数的行政监管措施。

行业回暖，经纪业务改善券商业绩拐点来了？

据最新公布的上市券商1月业绩月报显示，整体来看，在主要的25家上市券商中，2019年单月合计实现营收148.23亿元，环比下降34.87%，同比增加1.27%;合计实现净利54.24亿元，环比下降11.82%，同比下降2.76%。

从营收来看，排名前三分别为中信证券(22.15亿元)、国泰君安证券(13.53亿元)和广发证券(11.35亿元);从净利润来看，排名前三为中信证券(7.53亿元)、广发证券(4.97亿元)和招商证券(4.47亿元)。

虽然从环比与同比来看，单月净利润有所下滑，但经纪业务呈现回暖趋势。数据显示，1月两市日均成交额2968.46亿元，同比下跌43%，环比上升12%;当月合计成交额同比下滑43%，环比增加24%。

对此，东北证券分析师点评，2019年1月，经纪业务环比好转，信用业务基本保持稳定。

除A股行情回暖，科创板的落地也为券商带来利好消息。中银国际证券分析师认为，科创板实施规则征求意见稿出台，在为券商投行以及经纪等业务带来增量贡献的同时，也将有助于券商大投行业务的转型升级，尤其利好投行业务强势的龙头券商。

对于2019年的券商业绩预测，申万宏源以“拐点已至”作评。申万宏源分析师马鲲鹏指出，预计证券行业2019年净利润1006亿元，同比大幅增长51%。自营、投行、经纪业务同比增长39%、30%、38%，收入占比分别为32%、25%、14%。预计2019年五大券商实现营收增速区间为21%-32%，净利润同比增速区间为35%-40%。(记者 张思源)

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