第八届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）作为全球经贸交流与合作的重要平台，汇聚了全球顶尖企业与创新成果。震坤行工业超市（以下简称“震坤行”）作为工业用品数字化服务领域的代表企业，在展会期间与丹佛斯、杜邦、卡赫三大全球品牌展开深度对话，围绕渠道生态协同、ESG价值落地、本土化服务深化三大核心议题，分享实践经验、共商合作路径，彰显了震坤行以数字化能力链接全球资源、服务中国市场的核心价值。
一、渠道协同：打破博弈壁垒，构建共生共赢新生态
在工业用品渠道变革的背景下，“如何平衡传统渠道优势与新兴数字化渠道价值”成为行业关注焦点。震坤行工业超市副总裁杨昌湘在对话中提出：“优质的渠道关系并非‘零和博弈’，而是与品牌方共育产品力，为客户共创新价值——这是震坤行构建渠道生态的核心逻辑。”
丹佛斯动力系统中国区总裁张海松表示，丹佛斯长期深耕中国市场，采用“直销+区域代理”模式服务中小客户，但随着工业用品采购电商化趋势加速，海量长尾客户面临“正品获取难、采购效率低”的核心痛点。“选择与震坤行合作，正是看中其数字化平台的覆盖能力与正品保障体系，能够填补传统渠道在长尾客户服务中的空白。”
如何利用震坤行的平台优势增强品牌方的市场响应速度，杨昌湘详细介绍了震坤行的解决方案：一是构建覆盖全国的智能仓储与履约体系，通过32个区域总仓、105个服务中心仓及6000余台智能小仓库，实现产品快速触达客户；二是打造全链路在线化履约能力，订单状态、物流进度实时同步至品牌方与客户，提升响应效率；三是整合工业用品领域海量数据，结合AI技术优化客户选型与采买流程，“让数据成为链接品牌方与市场的‘神经网络’，帮助丹佛斯及众多品牌方精准洞察需求，实现传统渠道与数字化渠道的互补协同。”
二、ESG实践：从“理念”到“落地”，让绿色采购与职业安全可见可感
随着“双碳”目标与ESG（环境、社会、治理）理念成为企业发展的重要导向，“如何将绿色采购与职业安全转化为可落地的解决方案”成为本次对话的另一核心议题。杜邦防护服中国区销售总监赵君围绕杜邦在可持续发展领域的实践展开分享：
在产品材料端，其核心产品Tyvek®特卫强®防护服面料采用100%高密度聚乙烯材料，具备可回收特性，相较传统覆膜材料更符合环保要求；在生产运营端，杜邦位于里世满、卢森堡的生产工厂已获ISCC Plus（可持续供应链标准）认证，系统性推进气候变化应对与绿色生产； 在包装与终端环节，杜邦防护服即将在中国市场推出“电子说明书替代纸质说明书”的防护服产品，并在多个国家和地区推进“未暴露化学品的废弃防护服回收再生”项目，实现全生命周期环保管理。
当前，很多中小企业想提升员工职业健康安全保障，但在防护用品的选型和配备上缺乏专业知识。如何帮助这些企业解决"怎么选、怎么配"的难题，杨昌湘表示，震坤行已联合杜邦这样的专业品牌方构建了一套完整的中小企业安全防护赋能体系：一方面，基于各行业应用场景（如化工制造、食品加工），共同梳理并编制防护用品需求清单与选型手册，搭配AI选型工具简化决策流程；另一方面，专业选型咨询团队提供“一对一”服务，并定期举办安全培训研讨会，邀请杜邦等品牌分享防护技术和标准，“让专业防护一步到位，让安全责任更有温度，助力中小企业落实ESG责任。”
三、本土化增长：深耕中国市场，以数字化赋能“全球标准+本土适配”
中国市场需求的多元化，对全球化品牌的本土化服务能力提出更高要求。卡赫中国区业务发展总监薛腾介绍，卡赫深耕中国市场多年，构建了本土化的生产研发体系：依托常熟绿色环保工厂和苏州全球研发中心，实现了85%产品本土供应，高效响应市场需求；同时推出“租赁+购置”多元结算模式，让清洁设备像快消品一样便捷采购，并以“10年设备使用寿命”的全生命周期管理，平衡成本与价值。
在数字化赋能本土化方面，杨昌湘从三方面分享合作实践：一是通过客户画像分析，发现卡赫核心客户从传统服务业向新能源汽车、高端制造等新兴领域延伸，助力其调整市场推广方向；二是基于区域交易数据（复购率、需求频次等），挖掘化工、零售等领域高端清洁设备需求，开拓新市场空间；三是结合关联交易数据，与卡赫联合推出“设备+耗材+运维服务”一体化解决方案，提升客户粘性。此外，震坤行还建立多维度供应商协同机制，包含成本、质量、服务、交付等多个核心指标，定期生成评测报告，为供应链的持续优化提供数据支撑与改进方向，实现合作共赢。
结语：以数字化链接全球，共推工业用品服务升级
对话尾声，杨昌湘指出，进博会为企业搭建了全球资源与中国市场的对接桥梁，未来震坤行将持续深化与丹佛斯、杜邦、卡赫等全球优质品牌的战略合作，作为价值创造者，将技术、产品、服务，精准地送达每一个客户手中，不仅为中国企业提供更高效、更绿色、更贴合需求的工业品采购解决方案，更将助力全球品牌深度融入中国市场，共同推动中国制造业高质量发展与工业品数字化转型。
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