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极狐跨界营销的秘诀,藏在北汽蓝谷业绩说明会里

来源:榕城网    2022-06-23 16:44:08

 

新消费趋势下,国内车企不断寻求新的营销方式以获取消费者目光。跨界联名、赛事合作、主题直播等形式正成为众车企竞相追逐的玩法。例如,近段时间在业界及全网引发热烈讨论的“罗大佑首场视频号演唱会”营销案例,正是由北汽蓝谷旗下高端汽车品牌极狐冠名打造。

近两年来,北汽蓝谷积极进行深化改革,以旗下极狐品牌为着力点,努力开拓C端市场,通以跨界营销为突破口,打造矩阵化营销生态,制造了一系列令人叫好的营销范本,极大提升了品牌影响力,实现了高度转化。

6月20日,北汽蓝谷针对公司2021年度及2022年第一季度的经营成果及财务指标召开了网上业绩说明会。据悉,2022年1-5月北汽蓝谷的新能源汽车累计销量13413辆,同比增长149.59%。

一定程度上而言,销量的突破性增长与北汽蓝谷近年来持续在创新营销领域深耕不无关系。在此次业绩说明会中,北汽蓝谷就极狐汽车跨界营销的方法论进行了分享。那么,极狐是如何占领营销高地实现业绩突破的?

打造破界营销范本,连续冠名崔健、罗大佑线上演唱会

北汽蓝谷近年来积极向互联网企业和造车新势力学习、自我革新,充分整合十余年新能源汽车市场的营销经验。2021年,极狐通过创新跨界圈层营销,将自己先行者的身份展现得淋漓尽致,无论是冰临城下、山顶咖啡,还是极狐星球街头派对、破界能量站、极狐行动都已经成为极具吸引力的IP。

今年以来,极狐持续在跨界营销上产出新玩法。先是在4月份同北京国安足球俱乐部跨界达成品牌合作,联手打造“绿茵充能计划”,通过开展持续全年的用户体验活动,为球迷构建交流互动的平台。紧接着在4、5月份连续与音乐人崔健、罗大佑展开跨界合作,通过冠名赞助视频号线上演唱会的方式赢得千万流量。

据悉,罗大佑线上演唱会官方微信指数超过472万,环比增长89.39%。这是继四月份独家冠名崔健线上演唱会后,极狐汽车又一次通过跨界营销火爆出圈,分别实现4600万观看量,全网总曝光量16亿和4200万观看量,全网总曝光量27.7亿的效果。品牌的加成和传播规模实现几何倍的增长,达成高意向留资信息破千,转化率达到50%以上。

业内人士表示,虽然汽车品牌和音乐人的跨界合作由来已久,但品牌独家冠名视频号演唱会直播还尚属首次,极狐与音乐人崔健、罗大佑的跨界合作堪称年度业界跨界营销典范。

在品牌关注度不断提升的情况下,极狐乘势而为。截至目前,极狐汽车已在全国开业运营门店114家,计划今年营销店面将达到186家,并计划在2025年做到覆盖100+城市、380+家网点的营销服务网络规模。

极狐行动2.0正式打响,助力阿尔法S全新HI版交付

此次业绩说明会中北汽蓝谷透露,未来,将持续强化三个重点动作,用户共创、圈层运营、营销IP打造。在用户共创方面,将进一步深化衍生品品类、设计及功能的用户参与众创。在圈层运营方面,不断丰富用户圈层活动,提升格调,推出基于品牌体验、户外探索、场景沙龙等方向的圈层运营矩阵。与此同时,极狐行动2.0沉浸式驾驶探索营线下活动也在同步开展,继续向更多人针对品牌内涵、文化、价值等感性属性有效传达。

“极狐行动2.0”已于今年4月正式打响,该行动将在15座重点城市核心商圈举办,目前已成功举办成都、长沙、武汉站,下一站将于6月23日抵达西安。据悉,“极狐行动2.0 ”是在“极狐行动1.0 ”基础上升级而来的沉浸式试驾体验活动。此前的“极狐行动1.0”集剧情、任务、艺术、美食于一体,营造出全方位沉浸式的驾乘氛围,让体验者通过角色带入、关卡升级等方式,零距离沉浸式体验到极狐汽车带来的智能科技与驾驶体验。

“极狐行动2.0”在保留用户喜爱的“沉浸式、剧情型、任务制”三大核心要素的前提下,对‘极狐行动1.0’中重头戏试驾活动进行了全维升级。例如,体验游戏需要下载相关的APP、小程序并完成知识问答,从而直接增加消费者对极狐品牌的认知,甚至对相应产品阿尔法S和阿尔法T车型也会有直接接触与了解。

除了现场的极狐阿尔法S和极狐阿尔法T两款座驾,极狐汽车与华为联合打造的“智能驾驶第一车”极狐阿尔法S全新HI版已于今年5月问世,并于7月份面向全款与大定用户开启交付。据悉,阿尔法S全新HI版是全球第一款量产的华为ADS智能驾驶车型,也是第一款搭载华为智能座舱-鸿蒙车机OS的高端纯电量产轿车,还是第一款750V高压平台超级电动产品、第一款无线充电量产产品、第一款全冗余架构量产车。

据北汽新能源公布的产销数据显示,2021年,极狐汽车首年实现销量6006辆,其中在2021年12月,极狐汽车销量首次破千,同比增长569%。今年4月,极狐汽车交付1140辆新车,同比增长1113%,1-4月份累计交付3186辆,同比增长高达750%,增长态势强劲有力。

如今,北汽蓝谷凭借用户共创、圈层运营和营销IP打造逐渐构建起了行业独一份的立体矩阵化品牌营销生态,实现了与用户同频共鸣。在创新营销的持续深化下,配套正在进行的“极狐行动2.0”,极狐阿尔法S全新HI版或将迎来全面销售,北汽蓝谷新能源汽车的未来销量有望持续增长。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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