“大家好，我们现在所在的位置是吉林省珲春市板石镇孟岭村的富硒苹果园。今天我们介绍的这款孟岭苹果，不仅个头大、味道甜，而且独特的生长环境让这里的苹果天然含硒……”

眼下，正值孟岭苹果采摘季。漫山遍野的苹果树上，一颗颗红彤彤的苹果挂满了枝头，在阳光照耀下愈显红润饱满，呈现出诱人的丰收景象。10月28日午后，来自珲春市伍禾种植专业合作社的主播们，就在孟岭果农郎克勤家溢满丰收气息的果园里热情直播。

作为吉林省最大的苹果基地，孟岭苹果种植面积约0.83万亩，年产苹果1万多吨。由于珲春“一眼望三国”的独特位置，越来越多的孟岭苹果走出国门，出口到俄罗斯等国家，为当地果农带来不少收益。

2020年以来，受疫情影响，孟岭苹果出口销售面临不小压力。然而，一群“新农人”面对困局求变求新，纷纷“触电”互联网，给这里的苹果产业带来别样生机。

拥抱电商的“新农人”

珲春市伍禾种植专业合作社的郎克勤和韩洪波就是其中的代表。

28岁的郎克勤从小就生活在孟岭，和苹果已经打了十多年“交道”，在当地一度将苹果出口生意做得风生水起。疫情发生后，不少果农放弃果园外出打工，但是郎克勤不仅没走，还通过土地流转等方式，经营起一个上百亩的富硒苹果园。

“别人都觉得没有机会的时候，机会就真的来了。”郎克勤的自信并不盲目，因为他早就给自己的苹果找好了“新婆家”——通过新电商平台进行线上销售。

“有了电商这个渠道，以往只能周边售卖和出口的苹果，一下子就卖到了全国各地，市场不知道扩大了多少倍。”找对了途径，郎克勤又在品控和产品包装上狠下功夫。如今，郎克勤不仅打开了市场，苹果的价格还提高了一半。看着眼前这一颗颗鲜红透亮的苹果，郎克勤暗暗算了笔账，“今年苹果产量在100万斤左右，扣掉各项成本，大概能赚四十多万元。”

谈起郎克勤的电商之路，就不得不提到他的老同学——珲春市伍禾种植专业合作社的负责人韩洪波。

韩洪波在广东工作多年，因为父亲一句“孟岭的苹果不能没有年轻人”，辞职回乡做起了果农。去年，苹果因疫情出口遇阻后，一个朋友帮助他在线上销售苹果，一天就卖了近9000元，这让韩洪波意识到电商对农业发展的巨大影响。于是他果断投入其中，自费到西安学习供应链、电商运营、包装设计、品牌推介等知识。回到孟岭后，他就组建起专业的电商运营团队，通过拼多多等电商平台专门销售家乡优质苹果。郎克勤家的富硒苹果就是通过韩洪波的线上销售渠道走向全国的。

尝到了线上销售带来的甜头，郎克勤和韩洪波并没有将资源“据为己有”，而是组建起合作社，在村里开展电商创业培训，帮助更多的果农通过电商渠道扩大销路。

在孟岭村，像韩洪波和郎克勤这样拥抱电商的年轻人不在少数，他们不仅用行动改变了自己的命运，也影响着其他的乡亲们。

搭上时代发展“快班车”

10月29日，在郎克勤的果园边，55岁的孟岭村民祖延芬正熟练地按标准分拣苹果，老伴儿郎宝林则在一旁卖力地搬运苹果。

祖延芬说，过去，俩人多以四处打工谋生，随着村里的苹果卖得越来越好，俩人选择留在村里，就在各家的果园里忙乎。以采摘季为例，老两口每天能赚250元，这样的收入足够二人的日常开销。

“剪枝、割草、减叶、采摘……每个环节都要雇十多个人。”郎克勤说，每当村里的果园需要人手的时候，不仅是本地村民，就连珲春市里的人都会来孟岭村打工。

对于40岁的李娜来说，转变更为直接。

家住珲春市英安镇关门村九队的李娜一家一直以种植木耳为生。2020年，李娜偶然参加了韩洪波组织的电商创业培训。互联网大潮带来的巨大变革和电子商业蕴藏的机遇深深吸引着她。培训结束后，她就来到韩洪波的电商公司应聘，一边工作，一边学习电商运营知识。

今年春节过后，李娜尝试在拼多多平台开起了网店。尽管刚刚起步，但是她信心满满：一方面，网店出售的产品都是自己熟悉的家乡特产，品控、货源自己心中有数。另外一方面，拼多多不仅给予农产品“零佣金”优惠，还通过平台首创的“拼购+产地直发”的“农地云拼”模式，为农业合作社和家庭农场提供长期稳定的订单，帮助小农户融入大市场。这对于李娜这样的“新手”商家再友好不过了。

她盘算着，过完这个冬天，就把家里的木耳生意暂停，腾出人手，让丈夫和自己一起做电商。

“以前种木耳，一年到头就是埋头干活。到了卖的时候，也只能在家苦等别人上门，价格、销量都是别人说了算，太被动了。”在李娜看来，有了电商完全不一样了。这是时代发展的“快班车”，跟上了这班“车”，不仅事业前景不会差，生活也将是另一番模样。

同样搭上这趟“快班车”的还有土生土长的“村里娃”赵春喜。

不到30岁的赵春喜现在已是拥有50万粉丝的带货主播。但在三年前，他还是一个单打独斗、不懂经营的“电商小白”，一次线上售卖孟岭苹果的经历，让他加入韩洪波团队，成为一名专职主播。经过一年多的磨炼，春喜就成长为当地小有名气的“带货达人”，每场直播的销售额达到三四千元，还曾创下单场最高十余万元销售额的纪录。

“新农人”也是“兴农人”

不服输、不认命，敢想敢拼，不断学习，勇往直前……越来越多的“村里人”通过努力变成了“新农人”，又从“新农人”变成助力乡村振兴的“兴农人”。为了帮扶这些“新农人”和“兴农人”快速成长，珲春市相关部门纷纷拿出“给力”举措：

2020年10月，当地举办了孟岭村首届电商文化节暨苹果采摘节，活动除了项目推介、产业发展论坛等内容外，还特地设置直播带货专场。

珲春团市委则建立了青年跨境电子商务创业协会，并成立青年网络主播团，为符合条件的主播发放“珲春先锋网络主播证”。今年，为帮助一些电商团队解决仓储、办公场所紧缺等难题，珲春团市委还邀请韩洪波等青年电商团队“拎包”入驻东北亚跨境电商产业园，免费提供办公、仓储、打包等一站式服务。

眼看孟岭苹果迎来更广阔的销售前景，珲春市农业农村局有了更大的盘算：一是通过新、特、优品种试种促进当地苹果品种多样化，解决苹果“集中成熟，上市期短”的问题;二是通过产品深加工和建立气调库等，延长产业链，增加苹果附加值;三是通过减肥增效、绿色种植，不断提升苹果品质。

搭上电商“快班车”，借助政府部门“组合拳式”的扶持，“新农人”和“兴农人”勤劳致富、促进当地农业发展、助力乡村振兴的劲头更足了：

在销售孟岭苹果的同时，韩洪波团队还在拼多多上的网店，帮助当地农户销售其他农产品。团队平均每年帮助当地农户销售李子30万斤、鸡心果10万斤以上，还有玉米、木耳、土豆、苹果等多种农产品，日出单量约3000单。

“能有这么好的效果，和我们选对平台密不可分。”韩洪波解释，除了给农产品商家提供诸多优惠政策外，拼多多平台本身就有强烈的助农意识和愿望，也采取了很多实际行动。“和这样的平台合作，可以说是志同道合，做起事儿来事半功倍。”

韩洪波计划着，继续提高团队实力，帮助更多农户不断扩大农产品的销路。“希望乡亲们的日子，就像孟岭苹果一样红红火火，甜甜蜜蜜。”

关键词： 苹果基地 电商渠道 扩大销路 时代发展