从阿里到百度到美团到饿了么，中国互联网企业的快速发展，始终和一大群地推铁军的命运息息相关。

前段日子，一篇《血战江湖:十万地推铁军的十万手段》刷爆朋友圈，让更多的人在拂去互联网行业喧嚣聒噪的外衣后，得以了解地推大军这一庞大的互联网从业群体，这是我们的商业文明抹不去的底色。

去年年初，在遭受了口碑与业绩双下滑的百度迎来了新的掌门人，来自微软的高管陆奇甫一上任就针对百度的人事与业务进行重新整合，就职于百度糯米的林俊华在看到百度all in AI、减少在O2O业务线的投入后毅然选择离职，开始创业。

从百度糯米出来之后的林俊华就一直在寻找与自己此前的职业经验与人脉相契合的创业项目，对于最终选择成为怪兽充电龙岩代理商一事，林俊华解释到:"去年上半年，共享经济非常热，一度成为互联网创业的风口项目。我一直在观察着想要做些什么，正好我身边有朋友推荐了怪兽充电，结果上网了解了一下立马就飞到上海与他们直接沟通。"

林俊华向记者透露，他当时选择怪兽充电主要是因为看中怪兽充电有小米的投资背景，设备也是由小米供应链体系代为生产，性能优越，灵活性高， 他对小米产品的品质与雷军挑选创业者的眼光足够信得过。

(林俊华和他的团队将怪兽充电宝铺设到了龙岩的众多休闲场所。)

"在签完合同之后，设备还没有发送过来，我便重新召起在百度糯米的老部下，开始城市场景的开拓"，林俊华说道:"我们都是老百度糯米的人，手里有很多商家的关系，市场开拓起来会稍微比较快，很多商家在还没有见到我们的设备就已经答应了我们。"

精深细作 扎根龙岩

龙岩是坐落于福建南部的一座小城，离厦门不远，对于互联网等新兴事物的接受度较高。林俊华向记者分析龙岩目前的共享充电宝市场行情:"共享充电宝的头部玩家在这里基本都有布点，另外还有一些小的品牌比如云租电由于总部支持，在这里也做的不错。总体来说，我们面临的竞争压力很大。"

但在O2O行业摸爬滚打数年的林俊华还是能找到他的竞争优势，他自信地对记者说道由于怪兽充电的产品颜值较高，会给商家第一眼的好感;另外，林俊华所率领的百度糯米地推铁军也经历过O2O"百团大战"，对于如何将产品性能与优势清晰地介绍给商家也别有一套心得。

"相比于传统的O2O项目，共享充电宝对于后期的运营有着更高的要求"，面对记者的提问，林俊华耐心分享着:"我觉得无论是怪兽充电官方还是我作为龙岩的代理商，对这个项目看得都是比较长远的，我们不会像某些同城的友商那样，提高单价，因为我们才刚刚进来半年的时间，用户习惯还有待培养，如果这时候就提高单价就打破了我们之前培养的用户习惯。总得来说，我们更希望保持细水长流的业务发展节奏。"

(龙岩当地的怪兽充电宝已尝试线下广告等盈利方式。)

对于代理怪兽充电项目的盈利问题，林俊华告诉记者，目前自己所代理的龙岩市总体收益还不错，单宝产出也好于预期并且一直保持稳定。"以这样的单宝收益，要不了半年就会形成账面收支平衡，"林俊华继续道:"除了充电产生的收益外，我和我的团队目前还在尝试做一些其他的业务，比如线下广告的收益按照代理协议全部是归我们的。"

据悉，这个前百度糯米出来创业的年轻人在代理怪兽充电之余还充分利用同业优势，开拓着线下的广告与其他代理互联网产品的代理业务。用林俊华自己的话说"我们代理的怪兽充电宝项目基本上就可以让兄弟们拿到龙岩的平均工资了，而其他业务的经营就纯粹是和兄弟一起赚钱了。无论怎么说，怪兽充电项目的确是一个非常好的现金流项目。"

不畏前程 无问西东

最后，谈及下一年的打算，林俊华凝视着窗外说道:"看看风向吧，不过我们不会那么激进，可能主要是横向上开拓更多龙岩附近的县城，纵向上就是深耕一些优质场景，比如夜店、酒吧这类单宝收益高的场景。"

战争不会停，老兵不凋零。从团购到自己创业代理共享充电宝，林俊华身上的一股敢闯敢干的精神正是这些年互联网蓬勃繁荣背后的另一抹艳丽色彩。"不要想太多，先干起来!"林俊华总结到。

关键词： 龙岩 老兵 怪兽