导读

“这是教育产品，我们在做教育，这是系统化的，知识付费是碎片化的”。

刺猬公社 | 石灿

“科学队长”是一个人？

不，它是一家面向中国3-12岁儿童的科学教育机构，由资深媒体人纪中展创办。今年5月，科学队长对外宣布获得3000万元人民币的A轮投资，山水创投及旗下寻找中国创客导师基金领投，好未来、场景实验室跟投。

自2016年开始，科学队长已陆续推出了多个产品线，其中包括音频课程和在线科学课。音频课程的主讲人是国内知名的25位科学家，他们大多来自国内高校和科研院所。截至目前，科学队长的付费用户已经超过10万。

很多人不知道，“科学队长”的创始人&CEO纪中展，之前还参与创办了公众号“知识分子”，关注科学传播。



纪中展

从2000年到2013年，纪中展一直在媒体工作，期间，他也会涉足创业、投资等领域。用他的话来说，大多都是幕后工作。那段时间的工作经历，积累了比较丰富的人脉，结识了创投领域的一些大佬，比如真格基金创始人徐小平。

2013年，国内掀起了一股“大众创业，万众创新”的热潮，创业的外部环境“燥热”。徐小平开始鼓励他创业。借着移动互联网吹起来的新媒体风口，他试着运营自己的公众号“老纪读书”，每天推荐1本书，通过建立社群来维系粉丝与自己的关系。

移动互联网的崛起，对内容和价值进行了新的革新，纪中展想找一个比较好的切入点，把媒体、教育和培训融合到一起。2015年7月，徐小平向纪中展引介了饶毅、鲁白、谢宇三位科学家。

饶毅、鲁白、谢宇分别是享有国际声誉的神经生物学家、神经科学家和社会学家，他们在北京大学、清华大学和普林斯顿大学都有相应的教职。

后来，他们与纪中展见了面，经过一番简短的讨论，他们最终把策划中的科学媒体定名“知识分子”。纪中展担任CEO ，负责全局，饶毅统筹内容，鲁白侧重运营，谢宇负责对接国外学者及社会学领域选题。他们认为，人人都可以是知识分子，知识分子应该是精神价值的守护者，也更应该是独立思考的人。



在运营“知识分子”期间，他们能够快速地对世界科学前沿发现和事件作出反应，通过撰写文章的形式，发表见解和看法，吸引了大量高知人群。他们做过调查，发现“知识分子”微信公众号主要订阅用户是科研院所的从业人员，数据显示50%以上用户的学历是硕士。

他们在声誉上获得了认可，但是在商业上的成绩并不突出。纪中展也认为，三位科学家没有“内容创业”这个概念，更想把“知识分子”当做一项社会实践。

2016年上半年，在“知识分子”之后，纪中展推出了“科学队长”，主打针对儿童的科学教育产品，与“知识分子”在业务方向上有了质的区别，后者着重教育产品商业变现。

纪中展说，“知识分子”是给科学从业者看的，普通人可能看不懂或没兴趣，市场体量不够大；“科学队长”的内容是给孩子提供的，体量足够大。

之所以向儿童科学教育方向发展，也缘于纪中展运营自己开设的育儿自媒体经历。2016年，他的小孩5岁，他开始为孩子的教育成长开始寻找一些科学课程，但是很难找到有趣且适合孩子的学习课程。出于这个焦虑，他对教育科学产品有了更深的理解和探索动力。

据《新京报》报道，寻找中国创客发起人、北京文投集团总经理戴自更在一次会议上评价“科学队长”：中国0到14岁的儿童人数有2.4亿人，每年新生儿大约有2000万。但是我国有科学素养的人口是6.2%，美国2008年的数据是28%，我们与欧美这些发达国家在人口的科学素养上面的差距很大，急需补上。

2016年9月，“科学队长”第一批音频产品上线。首批音频课程24档，每档52期，每期10分钟。这档课程，是根据3~9岁儿童需要掌握的基础科学知识而进行研发的，以场景化和故事化为切入点，丰富内容的多样性，让科学家用即严谨又通俗化的语言表达出来。



至于6~9岁的孩子，除了音频外，纪中展和团队还增加了动手实验课，让孩子从中学习和领会科学知识带来的魅力。他们推出的产品是小学科学课，采取科学家大班直播授课+小班辅导的方式，落地这一想法。

“科学队长”生产内容的流程是，产品团队现根据孩子的需求，确定选题，然后寻找这个选题领域最合适的科学家，与科学家进行内容沟通，征求科学家的许可，产品团队会搬着设备去科学家方便的场所进行视频拍摄，并请专业的主播给科学家进行简单培训。拍摄完成后，产品团队会对视频内容进行包装，分销传播。

很多人难以理解，怎么才能搞定那么多科学家来讲课。纪中展说，出于职业身份的憧憬，科学家们其实都有一个做科普的小愿望，抓住科学家的一些关键需求点和找到他们与这个社会的共通点，就能搞定了。

之后，他们会给科学家提供全方位的服务性工作，比如产品制作、内容解构、后期沟通等等，协助科学家按照他们最放松、最符合工作节奏的方式来做科学教育。

纪中展不认为这种形式的内容属于知识付费范畴，“这是教育产品，我们在做教育，这是系统化的，知识付费是碎片化的”，他还说，用户买了教育产品后，一定会用，而知识付费产品不一样，用户买了可以不用，和买书一个性质，很多人不是为了阅读，而是为了存放。

5月下旬，“科学队长”在北京798尤伦斯艺术中心举办了一次发布会，据《新京报》报道，场景实验室创始人、造物学出品人吴声说出了“学科队长”的一个意义在于，就像很多人沉迷于“抖音15秒，中毒两小时”一样，我们怎么能从这些沉迷的APP里跳出来？我相信这是科学队长在尤伦斯艺术中心举办这场发布会的一个用心良苦之处。

“科学队长”的内容购买关系与传统的知识付费购买关系还不一样。纪中展的团队做过调研，发现很多购买者都是妈妈，妈妈买了音频产品或者视频课程后，给孩子消费；传统的知识付费购买关系通常是自己购买自己消费。

纪中展把“科学队长”理解为“极具有服务属性的一款教育产品”，它能够给妈妈们提供一个育儿教育神器，帮助妈妈们去呵护和满足孩子的好奇心。目前，“科学队长”已经突破了10万名付费用户，纪中展说，复购率很高。

后来，纪中展总结了他的打法：内容产品化、产品服务化、服务众包化、众包平台化、平台众筹化。这是一个商业产品生产流程的体现，用一套标准化的方法来自制作内容，然后把内容进行多平台分发，并获取社会的认可。



戴自更

戴自更向“科学队长”提出了期望:通过“科学队长”的教育体系，能够最大限度的挖掘学生和孩子的一些想象力，训练他们的思维方式，丰富他们的知识体系，从而也可以完善他们的审美和人格，使他们成为最好的自己。

纪中展说，拿到这笔融资后，将主要放在产品研发上，“我希望这件事能够做三十年，这是一个慢且很有意义的教育性工作”。

石 灿

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